los hostings gratuitos tambien ofrecen host de pago, y el host gratuito es una potente herramienta para captar clientes, y si les dan largas ellos salen perdiendo tambien
Me parece correcto tu punto de vista, pero de los que ofrecen hosting gratuito a la vez que ofrecen planes de pago están, como bien indicas, fomentando o esperando que a la larga seas cliente de pago de ellos.
Ahora bien, tú lo defines como una herramienta comercial: pierdo dinero, alojo clientes, le doy una prueba de un tiempo indefinido (quiero decir, en cualquier momento dejo de ofrecer servicios de hosting gratuito) y con ello espero que en algún momento ellos se decidan a comprarme.
¿Suena bien? ¿No? Es lógico, pero las empresas no se crean con palabras y para poner esa herramienta tan poderosa que destacas se necesita de un estudio de mercado y payback asignado además de un estudio de la viabilidad del proyecto.
¿Quieres mi opinión al respecto? Poner en marcha un proyecto así sin tener miles de dólares encima es ir a un suicidio empresarial en pocos meses porque es lógica y está previsiblemente estudiado que sino cuentas con un estudio de marketing que defina cada aspecto:
- Patrón de tiempo estimado en que los usuarios estarán en hosting gratuito para luego pasarse en hosting pago.
- Patrón del porcentaje mínimo que esperas que se pase a hosting de pago.
- Patrón de comportamiento de usuarios.
Teniendo todos esos items seguramente pienses: No es tan dificil. La verdad es que sí lo es, y te explico por qué. Al anunciarte como una empresa de hosting gratuito liadarás con todo lo que los hosting gratuitos lidian: usuarios que no cumplen normas, usuarios que envían spam, etc...
Y te verás obligado a tarde o temprano a mantener esos planes gratuitos. Lo que indudablemente representará una pérdida mensual que deberás afrontar. Y si tienes una pérdida mensual que no puedes subsanar entonces quiere decir que: planeastes mal tu proyecto, por que no aprovechastes o diagramastes tu plan de negocio adecuadamente.
Ahora bien, tu lo planteas como un proyecto viable y yo te comenté por qué no. Y yo también remarqué el hecho de que para hacerlo necesitas tener miles (o millones de dólares) sobre la mesa. Un caso de éxito es 1&1:
Comenzó en España invirtiendo en publicaciones miles de dólares en portales, foros, a la par que anunciaba planes de hosting con registro de dominios .es durante un año.
Consiguió miles de clientes, pero ¿crees que se lanzaron a hacerlo sin más?
Antes de hacerlo tenían fijado lo que en un hosting gratuito no tienes fijado (el tiempo que los usuarios no pagarán por tus servicios), tenían controlado cada aspecto de la inversión (perdían miles de dólares, conseguían miles de clientes y publicidad en Internet a la vez que recuperaban todo el dinero perdido en un periodo de 1 a 2 años).
Ahora te preguntarás: ¿No les convenía más gastar en publicidad que regalar hosting por 1 año? No, no les convenía. Lo que ellos lograron es mostrarse a todo el mundo y que la gente les conociera más que por una publicidad, pudiera probar sus servicios, pudiera recomendarlos y ello sería una enorme cadena.
Ninguna otra campaña publicitaria pudiera haber sido tan éxitosa como un proyecto que plantea pérdidas pero que está bien diagramado. Estoy abierto a todas tus dudas, trabajo desde muchos años en el sector y he trabajado en empresas ayudando a vender sus productos y ayudando a compradores a comprar, es por eso que comprendo las diferentes tácticas de negocio y cómo afrontar nuevos proyectos en Internet.
